100 000 Р
32 года
Санкт-Петербург
готова к переезду в Москву, Сочи
Английский (Базовый)
и еще 1
Английский (Базовый)
Греческий (Базовый)
скрыть
стаж 7 лет и 4 месяца
- Стратегическое планирование и развитие продаж территории (от 10-14 салонов);
- Start Up салонов Сети (за 1,5 года – 18 салонов) от открытия до точки планового ТО;
- Открытие 2 Сетей: Много Мебели и Мебель ТУТ Дешевле;
- Выполнение и перевыполнение планов на закрепленной территории и показателей KPI (ВМП, LFL, ATV, UPT, CR, доля аренды, % кредитов, % капсульных продаж, работа с трафиком);
- Руководство и контроль работы управляющих салонов\ менеджеров торг.центров по выполнению плана продаж и текущей деятельности, соблюдению регламента компании;
- Разработка и внедрение маркетинговой политики вверенной территории, включая кроссмаркетинг и внешнее маркетинговое сопровождение;
- Регулярное взаимодействие с руководителями торговых центров (подписание договоров на необходимых компании условиях, снижение аренды, дополнительные преференции);
- Закрытие салонов, нерентабельных для компании;
- Весь спектр работы с персоналом (прием, адаптация, обучение, коучинг, формирование кадрового резерва, подготовка линейного управляющего состава для всей сети);
- Взаимодействия с ЦО, смежными службами, Администрацией ТРК (Логистика, Сервис, ИТ, Бухгалтерия и пр.);
- Решение вопросов с проблемными клиентами;
- Подготовлен сенсус по открытию 3 регионов - Мурманск и Архангельск, Петрозаводск: анализ районов города, торговых точек, проведены переговоры по открытию, найдены площадки, согласованы ставки и условия;
Достижения:
- За 2,5 года работы более 2 лет подряд Лучшая по Дивизиону и всегда 1 место по Рейтингам;
- Прошла Успешно Ассессмент на повышение на Руководителя Сектора (в подчинении от 40-80 магазинов) - по Р4 набрала 98 из 100 баллов;
- Регулярные лучшие KPI показатели по Сети:
Лучший Средний чек - всегда держала выше Сети и Региона на 10%-25% за счет работы с Экспо и Номенклатурами, постановкой задач по ним (контроль и работа по средней стоимости модели - задачи на приоритетный товар);
Наполнение чека (UPT) выше Сети на 20%+;
Работа с трафиком:
Переговоры с Администрацией\ Отделом Рекламы по выставлению Бренд Зон для привлечения трафика\ Выставление сотрудников с раздачей листовок\ Совместное участие в мероприятиях ТРК\ Запуск рекламы на транспорте\ ТВ\ Адресная рассылка\ Смс-оповещение\ Работа с клиентской базой\ Фоновые фразы\ Акции\ Перенос ТТ в трафиковую зону- ротация\ Расширение площадки и работа с Ассортиментом+ Экспо - для привлечения клиентского потока;
- Внедрила в Сеть выставление Бренд Зон для увеличения целевого и импульсного трафика в салоны;
- Подготовила из своей территории 2 Территориальных менеджеров\ 21 управляющего;
- Отсутствие текучки благодаря внутренней мотивации сотрудников (часть сотрудников всегда готовы со мной перемещаться по регионам - заниматься открытиями);
- Идеальная Территория не только по ВМП, но и по дисциплине и соблюдению сотрудниками регламента компании.
Управляющий директор, Управляющий двумя магазинами LUX, Управляющий, Руководитель отдела, Аудитор, руководитель проектов, Директор, Исполнительный директор скрыть