24274785Обновлено 10 июняБыл(а) в этом месяце


Работа в Архангельске / Резюме / Топ-персонал / Исполнительный директор
42 года (родился 29 июня 1978), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Пенза, готов к переезду: Москва
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Коммерческий директор, Исполнительный директор, Дивизиональный директор

Готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

    • Октябрь 2019 – работает сейчас
    • 11 месяцев

    Заместитель директора

    Объединенные кондитеры
    Кондитерские изделия

    Обязанности:

    Обязанности: 1) Обеспечение выполнения планов производства, продаж и прибыли фабрики. 2) Организация бюджетирования на предприятии и осуществление бюджетного контроля. 3) Осуществление оперативного планирования производственно-хозяйственной деятельности 4) Обеспечение реализации утверждённой маркетинговой стратегии на предприятии. 5) Проведение переговоров с поставщиками сырья и покупателей готовой продукции. 6) Участие в разработке инвестпрограммы предприятия и обеспечение реализации инвестпроектов. 7) Организация и внедрение передовых технологий и оборудования. 8) Руководство разработкой и реализации мероприятий по снижению издержек и операционных расходов. 9) Реализация кадровой политики. 10) Обеспечение мер по сохранности имущественного комплекса, промышленной и пожарной безопасности, требований экологии и охраны окружающей среды, охраны труда и техники безопасности. 11) Взаимодействие с исполнительными и законодательными органами местной региональной власти.
    • Ноябрь 2014 – сентябрь 2019
    • 4 года и 11 месяцев

    Дивизиональный директор

    Пензаспиртпром - Федеральная алкогольная компания, Пенза
    Производство, продажа, дистрибуция алкогольной и безалкогольной продукции.

    Обязанности:

    Дистрибуция алкогольной, слабоалкагольной и безалкагольной продукции. Основные торговые марки: Nemiroff, Русские перцы, Золотой Петушок, Золотой Джокер, Bosti, Крымская аэлита, Русская мозайка, Русская борзая, Molianti, Mac Callister, лимонады серии Гадкий Я. Территория - ПФО (в том числе работал по ЮГу, Сибири, ЦФО и СЗФО). Зона ответственности - Локальные и Национальные Ключевые клиенты (80 торговых сетей /60 дистрибуторов) Структура - 50 сотрудников (ТМ, СВ, ТП, координаторы, операторы) Обязанности и общий функционал: 1. Управление продажами и маржинальностью. Ежемесячное достижение поставленных объемов продаж по каждой группе товара. 2. Развитие дистрибьюторской сети. Переговоры с представителями ритейла на всех ступенях структуры клиента, проведение презентаций, заключение договоров. 3. Эффективное управление командой из сотрудников компании на территории; Набор, обучение мотивация и контроль работы персонала. 4. Разработка, проведение и контроль маркетинговых программ, трейд - маркетинговых мероприятий; Составление бюджета всего региона, контроль его исполнения. 5. Управление логистикой и товарными потоками. Контроль отгрузок и обеспечение наличия товара на складе дистрибьютора и полках в торговых точках. 6. Контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    1. Зключил договора более чем с 50 Дистрибьюторскими компаниями. 2. Открытие для компании более 10 новых территорий. 3. За время работы вход в 90 % локальных сети округа с ликвидным и приоритетным ассортиментом продукции. 4. Стабильный 10-15% годовой рост валового объёма продаж. 5. Качественная дистрибуция за счёт коммерческих и маркетинговых усилий от 2-5 до 45 sku в традиционной и 55 sku в ключевой рознице за весь период работы в данной должности на закреплённой территории.
    • Июнь 2014 – ноябрь 2014
    • 6 месяцев

    Руководитель филиала

    СТК,ООО, Пенза
    Производство, дистрибуция снековой продукции.

    Обязанности:

    Управление филиалом компании: Дистрибуция широкого спектра продуктов питания. Территория ПФО. Каналы сбыта - опт, розница, локальные, федеральные сети. Структура подчинения бухгалтерия, операторы, склад, транспортная структура, коммерческий отдел. Обязанности: подбор, обучение стандартам компании и управление персоналом вверенных структурных подразделений компании.

    Достижения:

    Построение структуры компании, внедрение стандартов, адаптация персонала, настройка коммерческой деятельности и заключение договоров поставки.
    • Декабрь 2013 – июнь 2014
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Русский кондитер, Пенза
    Лидер по производству мармелада в России.

    Обязанности:

    Дистрибуция кондитерских изделий. Территория РФ. Управление Коммерческой структурой и финансовой деятельностью компании. Каналы сбыта: Локальные, федеральные сети, ДК, опт и В2В. Структура подчинения: Дивизиональные, региональные, территориальные менеджеры, маркетинг и фин. отдел.

    Достижения:

    Ввод продукции в локальные сети, заключение договоров и поставки продукции ДК. Успешное участие в выставке ПродЭкспо.
    • Октябрь 2000 – август 2013
    • 12 лет и 11 месяцев

    Руководитель департамента продаж мясосырья

    Группа компаний «Черкизово», Пенза
    Крупнейший в России вертикально интегрированный холдинг. Группа "Черкизово" входит в тройку лиреров мясного рынка России.

    Обязанности:

    Структура: 40 человек базировалась на 2х предприятиях холдинга / Пензенский мясокомбинат и Ульяновский мясокомбинат. Структура включала в себя 4 отдела: - отдел оптовых и в2в продаж, - отдел федеральные сети, - отдел развития регионов, - отдел традиционная розница. Месячный товарооборот департамента свыше 400 мл. руб. Функционал и обязанности: 1. Оперативное руководство коммерческими подразделениями. 2. Контроль основных коммерческих и финансовых показателей продаж. 3. Ценовая политика. 4. Стратегия развития подразделений. 5. Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции. 6. Подбор кадрового состава, разработка программ по мотивации персонала. 7. Повышение доходности за счёт увеличения вала продаж и смещения продаж в сторону более доходного продукта - пулуфабрикаты и каналов сбыта - розница, сети. 13.10.2009 -13.01.2011 руководитель отдела в2в и оптовых продаж В подчинении 5 чел. Оптовые продажи мясосырья по территории Росси и за рубеж. Месячный ТО до 200 мл руб. 20.03.2007 - 12.10.2009 менеджер отдела оптовых продаж мясосырья. За 2 года подписал десятки договоров и увеличил объём продаж с 50 то 700 тонн/мес. в канале оптовых и в2в продаж С 11.04.2002 по 19.03.2007 ОАО Мясоптицекомбинат «Пензенский» Офис менеджер, менеджер, руководитель отдела оптовых продаж по реализации готовой продукции (колбасные изделия). С 2000 по 2002 год отдел заготовок приёмосдатчик скота и готовой продукции. Закупка скота в Саратовской, Ульяновской, Пензенской области, экспедирование готовой продукции (колбасные изделия) и мясосырья по территории России.

    Достижения:

    1. Увеличил объём продаж с 2 до 3,5 тысяч тонн мясосырья в месяц по всей структуре. 2. Заключены договора в В2В сегменте с перерабатывающем предприятиями: Фабрика Качества, Гарибальди, Кунгурский мясокомбинат, Йошкар -Олинский мясокомбинат, Структура предприятий ПРОДО - Уфимский, Омский, Клинский мясокомбинаты, Мясокомбинат Митек, РЕМИТ, Останкинский мясокомбинат, Дымов, Восток-Запад, Микояновский мясокомбинат, Великолукский мясокомбинат. 3. Построена профицитная структура оптовых продаж в приволжском и центральных федеральных округах. 4. Заключены договора и налажены поставки в топ 5 Федеральных сетей России -МАГНИТ, Ашан, Х5, Metro C&C, Лента. 5. Достигнут показатель Активной клиентской базы в 700 ТТ по Пензе и области.
    • Апрель 2002 – август 2011
    • 9 лет и 5 месяцев

    Управляющий

    ИП (Семейный бизнес ), Пенза

    Обязанности:

    Торговля кондитерскими, хлебо-булочными изделиями, снеки, бакалея. Установка, контроль работы вендингового оборудования. Обязанности: Подбор персонала, налоговая отчётность, бухгалтерия, заключение договоров, заказ товара у производителя, инкассация, доставка товара на собственном авто, обеспечение вендингового оборудования расходными материалами и их техническое обслуживание.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Вынослив в напряжённых критических ситуациях. Эффективен в профессиональной деятельности, требующей постоянного принятия самостоятельных решений. Эффективен как организатор или генератор идей.

Дополнительные сведения:

Занимаюсь большим теннисом. Увлекаюсь фото. Люблю автобиографические книги. Принимал участие в более чем 50 управленчиских и тренингах по продажам.

Водительские права

  • B — легковые авто