8920116Обновлено 17 февраляБыл(а) в этом месяце


Работа в Архангельске / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
43 года (родился 13 апреля 1977), высшее образование
Пенза, готов к переезду
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Коммерческий директор / Директор филиала / Руководитель проекта

Полная занятость, готов к командировкам
80 000 руб.

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

    • Июнь 2017 – работает сейчас
    • 3 года и 3 месяца

    Руководитель направления

    ИП Чуглин А. С.
    Производственно-торговая компания

    Достижения:

    Организация работы по продвижению услуг и продукции компании в регионах РФ, ведение переговоров, заключение контрактов, координация работы структурных подразделений по ритмичному исполнению контрактов, организация выставочной деятельности (сантехническое оборудование, сантехническая мебель)
    • Май 2012 – май 2016
    • 4 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    Группа компаний "Альфа", Пенза
    Группа компаний: ООО “Руспродукт”, ООО “Русэкспопродукт”, ООО “Сладоград”, ООО “Опт-торг” (производственно-торговое объединение, производство, оптовая торговля кондитерскими изделиями, экспортная деятельность, дистрибьюция)

    Обязанности:

    - Организация коммерческой деятельности предприятия с целью получения максимальной прибыли, необходимой для развития предприятия - Стратегическое планирование продаж, формирование сбытовой политики; - Оптимизация структуры коммерческой службы предприятия - Оптимизация затрат, повышение доходности - Оптимизация бизнес процессов - Постановка задач, координация и контроль работы подразделений компании (отдела продаж, отдела снабжения, производственного подразделения, склада сырья и готовой продукции) - Организация работы с дебиторской задолженностью, контроль поступлений финансовых средств; - Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка комплекса трейд-маркетинговых мероприятий; - Организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками сырья и услуг - Подбор и управление персоналом, разработка схем мотивации - Отчетность

    Достижения:

    - Увеличение объема продаж на 50% - Повышение рентабельности предприятия и увеличение прибыли за счет повышения доходности и оптимизации затрат - Развитие дистрибьюции в регионах РФ, построение дистрибьюции по г. Пенза с нуля - Развитие экспортных продаж в страны ближнего и дальнего зарубежья, увеличения объема поставок на 100% - Организация продаж в сетевом канале сбыта с нуля, проработка и согласование торговых условий, заключение договоров и организация поставок продукции компании в ряд федеральных и локальных сетей РФ (РС Магнит, РС Перексресток, РС Дикси, РС Билла, РС Метро СС, РС 7 Континент, РС Светофор, РС Красное -Белое, РС Караван, РС ММР и тд.)
    • Март 2009 – ноябрь 2011
    • 2 года и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Слайс", Пенза

    Обязанности:

    - Организация коммерческой деятельности предприятия с целью получения максимальной прибыли, необходимой для развития предприятия - Стратегическое планирование продаж, формирование сбытовой политики; - Оптимизация структуры компании - Оптимизация затрат, повышение доходности - Оптимизация бизнес процессов - Контроль, координация работы подразделений компании (отдела продаж, отдела снабжения, производственного подразделения, склада сырья и готовой продукции, отдела бухгалтерии, хозяйственно-технического отдела) - Контроль дебиторской задолженности и поступлений финансовых средств; - Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка комплекса трейд-маркетинговых мероприятий; - Организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками сырья и услуг - Подбор и управление персоналом, разработка схем мотивации - Взаимодействие с финансовыми институтами и контролирующими органами (банки, лизинговые компании, таможня, налоговая инспекция, инспекция по труду, СЭС, инспекия по пожарной безопасности) - Ведение управленческого учета, ведение отчетности для собственника бизнеса Достижения - Увеличение объема продаж на 30 % - Повышение рентабельности предприятия и увеличение прибыли за счет повышения доходности и оптимизации затрат
    • Октябрь 2007 – октябрь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ООО "Фудлайн", Пенза

    Обязанности:

    Функции: - Организация коммерческой деятельности предприятия с целью получения максимальной прибыли, необходимой для развития предприятия - Анализ тенденций развития рынка продуктов питания, набор бренд-портфеля, ведение переговоров и заключение дистрибьюторских договоров на наиболее выгодных условиях с поставщиками продукции - Контроль и развитие уже действующих договорных отношений с поставщиками - Изучение конкурентной среды, разработка стратегии продаж (продвижения товаров) - Ведение переговоров, согласование торговых условий и заключение договоров с ключевыми клиен-тами (сетевые операторы, субдистрибьюторы) - Разработка и утверждение системы планов закупок, планов продаж на месяц, квартал, год - Организация работы по ритмичному выполнению плана товарооборота - Осуществление контроля и координации работы отдела продаж (разработка показателей работы сотрудников отдела продаж, постановка задач (НОП, менеджеров направлений, супервайзеров, ТП, мерчендайзеров), системное проведение совещаний в отделе продаж с подведением промежуточных итогов и выяснением причин несоответствия работы плановым показателям) - Анализ норм доходности в продажах всех уровней (опт, розница, субдистрибьюция), анализ структуры товарных запасов, динамики товарооборота по отдельным группам товаров - Разработка и регулирование системы ценообразования в разрезе каналов сбыта - Принятие мер по недопущению убытков (организация работы с неликвидами) - Контроль закупочной деятельности - Разработка маркетинговых планов продвижения товаров - Контроль правильности ведения документооборота, связанного с поставкой и реализацией товара - Контроль работы с дебиторской задолженностью (ДЗ) - Рассмотрение и урегулирование сложных вопросов во взаимодействии с поставщиками и заказчи-ками - Разработка системы внутренней и внешней отчетности - Обеспечение эффективного взаимодействия всех служб компании (отдела продаж, отдела транспортной и складской логистики, бухгалтерии, отдела выписки, производственного подразделения) - Участие в подборе персонала и утверждение кадровой структуры, разработка систем мотивации сотрудников - Обеспечение исполнения сотрудниками компании приказов и распоряжений администрации компании - Информирование собственника компании о результатах работы коммерческого подразделения, об имеющихся недостатках в работе предприятия, принимаемых мерах по их устранению Достижения: • Организована устойчивая, эффективная структура компании; • Достигнут значительный рост по всем ключевым показателям работы компании (выручка от реализации в целом по компании увеличена на 48%, по отдельным направлениям более чем на 100%, доля средней доходности по компании с учетом структуры продаж по каналам сбыта увеличена на 5%, достигнут близкий к максимальному уровень покрытия территории по ключевым направлениям около 95 %) • Усилен бренд-портфель компании • Усилены конкурентные позиции компании в регионе • За время работы не было допущено убытков и не возврата денежных средств
    • Август 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО "Фудлайн", Пенза

    Обязанности:

    Функции: - Осуществление рациональной организации сбыта товара, его поставки потребителям в сроки и объеме, в соответствии с заказами и заключенными договорами - Организация структуры отдела продаж (ОП), подбор, обучение персонала ОП - Обеспечение эффективной работы отдела продаж по ритмичному выполнению планов реализации товара, повышению количественной и качественной дистрибьюции (расширение активной клиентской базы и глубины работы с ассортиментом) - Осуществление контроля и координации работы сотрудников ОП (менеджеров направлений, супервайзеров, ТП, мерчендайзеров), системное проведение совещаний в отделе продаж с подведением промежуточных итогов и выяснением причин несоответствия работы плановым показателям - Обеспечение своевременного наличия необходимых объемов и ассортимента продукции в соответствии с потребительским спросом, конъюнктурой рынка, с учетом договорных отношений с поставщиками - Подготовка прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации товара, планов маркетинговой активности (акций и тп.), маркетинговых исследований по изучению спроса, перспектив развития рынков сбыта - Подготовка и заключение договоров на поставку товара потребителям, согласование условий поставок - Анализ структуры товарных запасов и динамики товарооборота, принятие мер по недопущению убытков - Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению затрат по обслуживанию товарооборота - Организация работы по обеспечению своевременного поступления средств за реализованный товар - Разработка системы мотивации персонала ОП - Обеспечение обоснованной системы ценообразования - Организация системы внутренней отчетности - Рассмотрение и урегулирование сложных вопросов во взаимодействии с клиентами - Обеспечение исполнения сотрудниками ОП приказов и распоряжений администрации компании - Информирование комм. директора компании о результатах работы ОП, об имеющихся недостатках в работе ОП, принимаемых мерах по их устранению Достижения: • Организована устойчивая, эффективная структура отдела продаж; • Расширена клиентская база, значительно увеличен объем продаж отдела (на 50 %, по отдельным направлениям более чем на 100 %) • Достигнут высокий уровень покрытия территории г. Пенза, Пензенской области • Усилены конкурентные позиции компании в регионе • За время работы не было допущено убытков и не возврата денежных средств
    • Март 2006 – август 2006
    • 6 месяцев

    Руководитель проекта

    ООО "Сладкий Мир", Пенза

    Обязанности:

    Функции: - Построение и оптимизация структуры отдела продаж (региональная группа, отдел продаж по г. Пенза и Пензенской области), подбор персонала, обучение - Планирование работы отдела и разработка схем отчетности - Разработка системы мотивации персонала - Выстраивание системы ценообразования по каналам сбыта (сети, неорганизованная розница, опт, регионы) - Организация ритмичной работы отдела по выполнению плановых показателей (объем продаж, покрытие территории (представленность), доходность), постановка задач сотрудникам отдела, координация работы, контроль выполнения распоряжений - Поиск, ведение переговоров и налаживание взаимоотношений с потенциальными партнерами компании, формулирование торговых условий, заключение договоров; - Ведение ключевых клиентов - Разработка маркетинговых планов - Взаимодействие со службами (подразделениями) компании, координация совместной работы отдела продаж, производственного подразделения, складского хозяйства, службы доставки, бухгалтерии, отдела выписки (оптимизация бизнес-процессов) Достижения: • Организована устойчивая, эффективная структура отдела продаж; • Расширена клиентская база компании (регионы, область), увеличен объем продаж мучных кондитерских изделий на 83% • Достигнут высокий уровень покрытия территории г. Пенза, Пензенской области до 80%, осуществлен ввод продукции под ТМ «Сладкий мир» в розничные сети города (РС «Патерсон», РС «Спар-Поволжье», РС «Магнит»)
    • Сентябрь 2004 – ноябрь 2005
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер по г. Пенза, Пензенской области, республике Мордовия

    ООО «ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ НУОВА», Москва

    Обязанности:

    Функции: - Поиск, ведение переговоров и налаживание взаимоотношений с потенциальными партнерами компании, заключение договоров; - Продвижение в розничную сеть, оптовые рынки г. Пенза и области продукции компании: • расширение клиентской базы; • работа, направленная на повышение объемов продаж и достижение максимальной дистрибьюции брэндованных полуфабрикатов под ТМ «Золотой Петушок» и «Домашняя Сказка» в организованной (сети) и неорганизованной рознице города и области; • работа, направленная на повышение объемов продаж и достижение максимальной дистрибьюции небрендованных полуфабрикатов, в оптовых «окороковых» каналах. • разработка и проведение акций, направленных на стимулирование продаж. • работа с торговыми представителями дистрибьютора (презентации продукции, обучение, совместные визиты в торговые точки); - Контроль и координация работы дистрибьютора по продвижению продукции (отгрузки, остатки, заказы, контроль правильной ценовой политики и наценки дистрибьютора); - Ведение корпоративной отчетности Достижения: • Привлечение к сотрудничеству «Ретейл» компании, осуществляющей обслуживание розничной сети города; • Осуществлено продвижение продукции компании в 55 % торговых точек города с нуля, охвачены 90 % магазинов категории «А», осуществлен ввод продукции в матрицу розничной сети «Патерсон».; • Прирост объемов продаж небрендованных полуфабрикатов в оптовых каналах составил 100 %.
    • Август 2001 – август 2004
    • 3 года и 1 месяц

    Начальник финансово-экономического отдела

    ООО "Пензенский торговый дом "Ресурс-Межрегионгаз", Пенза

    Обязанности:

    Функции: Организация управления движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений с контрагентами, разработка финансовых планов, определение источников финансирова-ния, анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия, анализ объема и структуры просроченной задолженности предприятий потребителей природного газа и планирование работы с ними, документальное сопровождение операций, работа с ценными бумагами, участие в судебной работе с должниками ТД. Достижения: Повышение денежной составляющей в расчетах дебиторов Межрегионгаза за поставленный природный газ на территории Пензенской области на общую сумму около 15 миллионов рублей
    • Март 2003 – июнь 2004
    • 1 год и 4 месяца

    Менеджер по продажам

    ООО "Межрегионторг", Пенза

    Обязанности:

    Функции: • Продвижение в розничную сеть, оптовые рынки г. Пенза и области продукции компаний: Gallina Blanca, ПГ «Петросоюз», ПГ «Rodos-M», ЗАО «Эфко», Быстров, ЗАО «Мистраль» • Планирование работы с поставщиками и заказчиками • Координация работы отдела продаж • Решение вопросов ценообразования • Разработка системы мотивации торговых представителей • Решение вопросов логистики • Подготовка отчетов о проделанной работе • Разрешение форс-мажорных ситуаций Достижения: • Прирост объемов продаж продукции ПГ «Родос-М» на 100 %, ПГ «Петросоюз» на 30%, Gallina Blanca на 10%. • Увеличен процент дистрибьюции (представленности) в торговых точках города: майонез «Моя Семья» сашет 250 г. с 61% до 79%, майонез «Мечта Хозяйки» сашет 250 г. с 65% до 83%, шоколадная паста «Академия шоколада» 350 г. с 20 % до 78% и тд. • Осуществлено продвижение продукции вышеуказанных брендов в розничную сеть «Патерсон» и по-следующее расширение ассортиментной матрицы.
    • Июль 1999 – август 2001
    • 2 года и 2 месяца

    Экономист

    ООО "Пензенский торговый дом "Ресурс - Межрегионгаз", Пенза

    Обязанности:

    Функции: анализ объема и структуры просроченной задолженности предприятий потребителей природного газа и планирование работы с ними, документальное сопровождение операций, работа с ценными бумагами. Достижения: Повышение денежной составляющей в расчетах дебиторов Межрегионгаза за поставленный природный газ на территории Пензенской области на общую сумму около 15 миллионов рублей.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: 1С Бухгалтерия, Microsoft office

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто