Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2974139Обновлено 24 ноября
В избранные

Региональный, Территориальный менеджер

70 000 Р, полный рабочий день
Муж., 44 года (25 сентября 1973), высшее образование
Архангельск , готов к переезду в Санкт-Петербург
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 6 месяцев
7 месяцев
май 2017 — н.в.
Руководитель регионального отдела продаж
ООО Мясокомбинат Северо-Запад(Санкт-Петербург), Санкт-Петербург
Организация системы работы отдела продаж через региональных представителей в вверенных регионах (Архангельской, Мурманской, Вологодской областях и республике Карелия и Коми): графики работы РП, отчетность, выставление задач, контроль.
Сформированы предложения по системе дистрибуции в каждом из вверенных регионов.
Организованна/оптимизирована работа со всеми значимыми локальными сетями в каждом из вверенных регионов: проведены переговоры, определен порядок поставок (пряой контракт/через дистрибутора; развозка/РЦ), оптимизированы товарные матрицы, согласованы промо-планы до конца года.
2 года
май 2015 — апрель 2017
Территориальный менеджер
ООО Кондитерская Фабрика "Мишкино", АрхангельскаяВологодская области Респ Коми
Управление бизнесом компании в Архангельской, Вологодской области и Респ. Коми. В зоне ответственности 5 дистрибьюторов. Контроль стоков и ДЗ клиентов. Эффективное управление коллективом 9 человек в основных каналах сбыта (он-трейд, офф-трейд, модерн трейд). Организация, подготовка, контроль и анализ деятельности фокусной команды торговых представителей, а так же постановка и контроль выполнения задач для команд торговых представителей на базе 3-х дистрибьюторов. Планирование, запуск и контроль трейд-маркетинговой активности. Достижения; запущен проект ФТК и эффективное управление отделом мерчендайзинга, отстроена ценовая модель у партнеров, расширение ассортимента в матрицах в торговых сетей.
5 месяцев
сентябрь 2014 — январь 2015
Региональный представитель
ОАО Сады Придонья, Архангельская область
Организация бизнеса ОАО Сады Придонья и контроль деятельности 4 филиалов партнера в Архангельской. Продажи соковой группы, детского питания. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров. Организация, подготовка, контроль и анализ деятельности эксклюзивной команды торговых представителей, мерчандайзеров. Контроль за дебиторской задолженностью. Мерчандайзинг, установка торгового оборудования.
Успешное внедрение проекта «АРМ менеджер» в 4 филиалах партнера.
В непосредственном подчинении 6 человек.
1 год и 11 месяцев
октябрь 2012 — август 2014
Региональный представитель
ООО Юнайтет Боттлинг Груп, Архангельская область
Выполнение планов по первичным и вторичным продажам;
контроль за соблюдением ценовой политики;
контроль за дебиторской задолженностью;
выстраивание оптимальных процессов поддержания
необходимого товарного стока на складах партнера в областных филиалах;
решение кадровых вопросов (подбор персонала, обучение
аудиторное и полевое, разработка и внедрение системы мотивации,
в т.ч. материальной и не материальной), проведение тренингов;
Заключение договоров поставки от лица дистрибьютора. Увеличение индекса
проникновения в отношениях с ключевыми клиентами компании; обеспечение
эффективности торговых представителей партнера (эксклюзивная команда
ТП "Маркет-Трейд") за счет тотального покрытия тт, перераспределения и
сегментации клиентской базы.
1 год и 6 месяцев
май 2011 — октябрь 2012
Руководитель по развитию канала продаж
ООО Крафт фуд, Архангельск
Набор и обучение торговых представителей, мерчендайзеров. Лидеры Северо-Западного региона объему продаж и росту дистрибуции.
Работа с сетями и VIP клиентами.
Построение и управление командой ЭТП в области: прямых продаж, установки оборудования, дисплеев, POP материалов, мерчендайзинг.
Проведение трйд-маркетинговых и промо-мероприятий.
В непосредственном подчинении 6 человек.
4 года
май 2007 — апрель 2011
Представитель компании по развитию территории
ООО Дирол Кэдбери, Архангельск
Поиск и привлечение клиентов, увеличение АКБ, продаж путем активации новых тт.
Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии, работа с оптовым каналом.
Проведение переговоров с клиентами.
Ведение документооборота в полном объеме.
Составление отчетов по результатам работы.
Инсталляция торгового оборудования
4 года и 2 месяца
март 2003 — апрель 2007
Торговый представитель
ООО Нестле Фуд, Архангельск
Развитие территории с "нуля", увеличение продаж за период работы более чем в 8 раз, увеличение дистрибуции, размещение доп мест, креативный подход к каждой тт.
Высшее образование
2010
Архангельский государственный технический университет
Автомобили и автомобильное хозяйство
Заочная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Дополнительные сведения
Организация бизнеса и контроль деятельности отдела продаж в регионе. Подбор персонала, подготовка, контроль и анализ деятельности эксклюзивной команды торговых представителей, мерчандайзеров. Контроль за дебиторской задолженностью. Мерчандайзинг, установка торгового оборудования. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров.
Успешное внедрение проекта «АРМ менеджер».
Лидер региона в построении дистрибуции.
Опыт проведения промо-акций в различных каналах сбыта.
Обучение персонала:
Проведение тренингов –
- для торговых представителей
- для торгового персонала (заведующих и старших продавцов) крупных розничных сетей Архангельска (Курс «Управление торговой площадью», ««Мерчендайзинг в торговых каналах»).
Опыт проведения собеседования для принятия на работу (торговых представителей, мерчендайзеров).
Организация и проведение широкомасштабных рекламных акций с привлечением средств массовой информации (радиостанции «Европа плюс- Архангельск » « Мега FM»).
Опыт организации и проведения дегустаций продуктов питания (кулинарии, кофе, шоколада, готовых завтраков) в розничных и мелкооптовых торговых точках.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
70 000 Р
Супервайзер торговых представителей, ТД Аспект ООО
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Региональный торговый представитель, региональный менеджер по продажам
60 000 Р
Менеджер по продажам, ООО "ТД"Шампанские Вина"
Региональный торговый представитель, региональный менеджер по продажам
Региональный торговый представитель
По договоренности
Торговый представитель, региональный представитель по работе с федеральными сетями, ИП Малыгин (оптово- розничная торговля), ООО Арт Дизайн Р
Региональный торговый представитель
Смотреть все резюме
Резюме № 2974139 в открытом доступе Последнее обновление 24 ноября, 14:27

Резюме

Региональный, Территориальный менеджер 70 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 25 сентября 1973, 44 года.
Архангельск, готов к переезду в Санкт-Петербург
05.2017—н.в.   7 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО Мясокомбинат Северо-Запад(Санкт-Петербург), г. Санкт-Петербург.
Организация системы работы отдела продаж через региональных представителей в вверенных регионах (Архангельской, Мурманской, Вологодской областях и республике Карелия и Коми): графики работы РП, отчетность, выставление задач, контроль.
Сформированы предложения по системе дистрибуции в каждом из вверенных регионов.
Организованна/оптимизирована работа со всеми значимыми локальными сетями в каждом из вверенных регионов: проведены переговоры, определен порядок поставок (пряой контракт/через дистрибутора; развозка/РЦ), оптимизированы товарные матрицы, согласованы промо-планы до конца года.
05.2015—04.2017   2 года
Территориальный менеджер
ООО Кондитерская Фабрика "Мишкино", г. АрхангельскаяВологодская области Респ Коми.
Управление бизнесом компании в Архангельской, Вологодской области и Респ. Коми. В зоне ответственности 5 дистрибьюторов. Контроль стоков и ДЗ клиентов. Эффективное управление коллективом 9 человек в основных каналах сбыта (он-трейд, офф-трейд, модерн трейд). Организация, подготовка, контроль и анализ деятельности фокусной команды торговых представителей, а так же постановка и контроль выполнения задач для команд торговых представителей на базе 3-х дистрибьюторов. Планирование, запуск и контроль трейд-маркетинговой активности. Достижения; запущен проект ФТК и эффективное управление отделом мерчендайзинга, отстроена ценовая модель у партнеров, расширение ассортимента в матрицах в торговых сетей.
09.2014—01.2015   5 месяцев
Региональный представитель
ОАО Сады Придонья, г. Архангельская область.
Организация бизнеса ОАО Сады Придонья и контроль деятельности 4 филиалов партнера в Архангельской. Продажи соковой группы, детского питания. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров. Организация, подготовка, контроль и анализ деятельности эксклюзивной команды торговых представителей, мерчандайзеров. Контроль за дебиторской задолженностью. Мерчандайзинг, установка торгового оборудования.
Успешное внедрение проекта «АРМ менеджер» в 4 филиалах партнера.
В непосредственном подчинении 6 человек.
10.2012—08.2014   1 год 11 месяцев
Региональный представитель
ООО Юнайтет Боттлинг Груп, г. Архангельская область.
Выполнение планов по первичным и вторичным продажам;
контроль за соблюдением ценовой политики;
контроль за дебиторской задолженностью;
выстраивание оптимальных процессов поддержания
необходимого товарного стока на складах партнера в областных филиалах;
решение кадровых вопросов (подбор персонала, обучение
аудиторное и полевое, разработка и внедрение системы мотивации,
в т.ч. материальной и не материальной), проведение тренингов;
Заключение договоров поставки от лица дистрибьютора. Увеличение индекса
проникновения в отношениях с ключевыми клиентами компании; обеспечение
эффективности торговых представителей партнера (эксклюзивная команда
ТП "Маркет-Трейд") за счет тотального покрытия тт, перераспределения и
сегментации клиентской базы.
05.2011—10.2012   1 год 6 месяцев
Руководитель по развитию канала продаж
ООО Крафт фуд, г. Архангельск.
Набор и обучение торговых представителей, мерчендайзеров. Лидеры Северо-Западного региона объему продаж и росту дистрибуции.
Работа с сетями и VIP клиентами.
Построение и управление командой ЭТП в области: прямых продаж, установки оборудования, дисплеев, POP материалов, мерчендайзинг.
Проведение трйд-маркетинговых и промо-мероприятий.
В непосредственном подчинении 6 человек.
05.2007—04.2011   4 года
Представитель компании по развитию территории
ООО Дирол Кэдбери, г. Архангельск.
Поиск и привлечение клиентов, увеличение АКБ, продаж путем активации новых тт.
Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии, работа с оптовым каналом.
Проведение переговоров с клиентами.
Ведение документооборота в полном объеме.
Составление отчетов по результатам работы.
Инсталляция торгового оборудования
03.2003—04.2007   4 года 2 месяца
Торговый представитель
ООО Нестле Фуд, г. Архангельск.
Развитие территории с "нуля", увеличение продаж за период работы более чем в 8 раз, увеличение дистрибуции, размещение доп мест, креативный подход к каждой тт.
Высшее
2010
Архангельский государственный технический университет
Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство
Заочная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Дополнительные сведения
Организация бизнеса и контроль деятельности отдела продаж в регионе. Подбор персонала, подготовка, контроль и анализ деятельности эксклюзивной команды торговых представителей, мерчандайзеров. Контроль за дебиторской задолженностью. Мерчандайзинг, установка торгового оборудования. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров.
Успешное внедрение проекта «АРМ менеджер».
Лидер региона в построении дистрибуции.
Опыт проведения промо-акций в различных каналах сбыта.
Обучение персонала:
Проведение тренингов –
- для торговых представителей
- для торгового персонала (заведующих и старших продавцов) крупных розничных сетей Архангельска (Курс «Управление торговой площадью», ««Мерчендайзинг в торговых каналах»).
Опыт проведения собеседования для принятия на работу (торговых представителей, мерчендайзеров).
Организация и проведение широкомасштабных рекламных акций с привлечением средств массовой информации (радиостанции «Европа плюс- Архангельск » « Мега FM»).
Опыт организации и проведения дегустаций продуктов питания (кулинарии, кофе, шоколада, готовых завтраков) в розничных и мелкооптовых торговых точках.