46539889Обновлено 14 январяБыл(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Архангельске / Резюме / Продажи / Региональный представитель
47 лет (родился 25 марта 1972), высшее образование
Архангельск, готов к переезду: Северодвинск, Новодвинск
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель, региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
50 000

Опыт работы 24 года и 1 месяц

    • сентябрь 2019 – ноябрь 2019
    • 3 месяца

    Директор магазина

    ЗАО "Тандер", Архангельск
    Розничная торговля. ТС "Магнит"

    Обязанности:

    Организация эффективной работы магазина; Координация и контроль деятельность персонала магазина; Помощь в обучении и адаптации сотрудникам Проведение инвентаризации и учет товара
    • февраль 2019 – июль 2019
    • 6 месяцев

    Начальник отдела аренды

    ТРЦ РИО, Архангельск
    Управляющая компания группы, холдинга, штаб-квартира, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Управление и эксплуатация недвижимости

    Обязанности:

    1. управление арендными площадями ТРЦ "РИО" г. Архангельск ул. Розинга 10. 2. Поиск новых арендаторов на арендные площади ТРЦ "РИО" 3. Оформление договоров аренды, эксплуатации, возмещения коммунальных и эксплуатационных расходов, дополнительных соглашений. 4. Осуществление организации, систематизации, прием, учет и регистрация информации об новых арендаторах. 5. Показ помещений новым арендаторам, информирование арендаторов о техническом состоянии предлагаемых помещений, исходя из желания арендаторов. 6. Проведение переговоров с арендаторами для решения текущих вопросов, возникающих у арендатора в процессе пользования арендной площадью. 7. Составление, рассмотрение, утверждение протоколов разногласий. Составление ответов на запросы арендаторов. 8. Взаимодействие с инженерами организации с целью подготовки арендных площадей в соответствии с заключаемым договором аренды и дальнейшего его исполнения в технической части 9. Контроль выполнения арендаторами договорных обязательств, в том числе своевременность внесениния арендной платы 10. Подготовка материалов для направления претензий арендаторам за невыполнение ими договорных обязательств. 11. Контроль соблюдения графика работы объекта арендаторами. 12. Взаимодействие с администраторами ТРЦ "РИО" 13. Участие в анализе, разработке, утверждении и проведении рекламных компаний. 14. Анализ конкурентов 15. Разработка мероприятий по повышению коммерческой привлекательности арендных площадей для арендаторов. 16. Планирование бюджета отдела аренды, утверждение 17. Отчеты о деятельности отдела аренды
    • июль 2018 – февраль 2019
    • 8 месяцев

    Менеджер

    АО "АРБИС", Архангельск
    Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

    Обязанности:

    Оказание услуг в интересах клиентов Работодателя на основании адресованных на сотрудника задач, а также самостоятельно выявленных потребностей и интересов клиентов Работодателя с целью ежемесячного принесения прибыли от результата свей деятельности.
    • декабрь 2015 – май 2018
    • 2 года и 6 месяцев

    Менеджер

    ООО "АрхТрансКапитал", Архангельск
    Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Агентские услуги в недвижимости, Управление и эксплуатация недвижимости

    Обязанности:

    1. Поиск потенциальных клиентов (арендаторов) 2. Проведение встреч и переговоров с клиентами с целью подписания документов, предоставления интересующей клиента информации и пр. 3. Работа с администрацией помещений арендодателя Контроль за соблюдением арендаторами условий договора аренды 4. Ведение документооборота между клиентом и компанией. 5. Своевременное перезаключение или расторжение соглашений. 6. Следить за своевременностью оплаты счетов арендаторами. 7. Сотрудничать с арендатором по любым вопросам, которые будут способствовать улучшению и развитию их бизнеса. 8. Ведение общей информационно-документальной базы по клиентам, формирование и ведение клиентских папок.
    • сентябрь 2015 – декабрь 2015
    • 4 месяца

    Региональный менеджер

    ООО МФО Джет Мани Микрофинанс, Мирный (Архангельская область)
    Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)

    Обязанности:

    1. Подбор помещений для открытия новых офисов, Открытие новых офисов: - Проведение переговоров с арендодателями, строительными фирмами, поставщиками; - Заключение договоров аренды; - Организация внешнего и внутреннего оформления офиса в корпоративном стиле; - Организация установки охранной и пожарной сигнализации; - Организация поставки мебели, оргтехники, оборудования и др. принадлежностей, необходимых для работы офиса; - Организация рекламной кампании и презентационных мероприятий при открытии офисов (при поддержке отдела маркетинга). 2. Подбор персонала и курирование работы подчиненных сотрудников. 3. Обеспечение стабильной работы и развития на подотчетной территории: - Анализ работы подотчетных офисов; - Деятельность по привлечению клиентов; - Мониторинг конкурентов; - Решение административно-хозяйственных вопросов филиала; - Ежедневные, декадные, ежемесячные отчеты; - Контроль и анализ работы отдела по взысканию задолженности.
    • апрель 2013 – январь 2015
    • 1 год и 10 месяцев

    Начальник обособленного подразделения в г. Архангельск

    ОАО "Группа Компаний ПИК", Мирный (Архангельская область)
    Строительство жилищное, Девелопмент

    Обязанности:

    1. Проведение консультаций и переговоров с клиентами по вопросам приобретения недвижимости, в том числе ипотечных/ кредитных сделок 2. Составление внутренней документации, фиксирующие личные данные клиентов, параметры потребностей клиентов и их требования к недвижимости; а также документы отражающие ход процесса сопровождения ипотечных сделок 3. Осуществление резервирования объектов, выбранных клиентами 4. Организация демонстрационных показов объектов 5. Организация работы подчиненных менеджеров по продажам и менеджеров по работе с клиентами 6. Заключение с клиентами договоров на покупку квартир на условиях, предоставленных управлением предпродажной подготовки департамента продаж ОАО "Группа Компаний ПИК" 7. Осуществления контроля оплаты сделок клиентами и принятие мер к недопущению задолженности оплаты денежных средств клиента по срокам 8. Подготовка отчетности по деятельности подразделения в установленном порядке 9. Обучение, развитие личностных и профессиональных компетенций работников подразделения
    • декабрь 2011 – июль 2012
    • 8 месяцев

    Территориальный руководитель обособленного подразделения

    ООО "Золотая Мануфактура" производство алкогольной продукции, Мирный (Архангельская область)
    Вино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Функциональные обязанности 1. Руководство деятельностью в области продаж и оказания услуг обособленного подразделения, а так же выполнение оперативного административно-хозяйственное руководства обособленным подразделением 2. Участие в разработке нормативов и стандартов, внутренних стандартов качества работы обособленного подразделения 3. Ведение учета проблем, связанных с деятельностью обособленного подразделения в целом и принятие участия по их устранению 4. Организация работы торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров, координаторов в обособленном подразделении 5. Разработка мер по ресурсосбережению, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности обособленного подразделения 6. Контроль заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контроль своевременности и качественности выполнения договорных обязательств; координация расчетов за проданные товары и финансовые потоки в центральный офис Компании, работы по расширению прямых и длительных хозяйственных связей 7. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью обособленного подразделения в регионе 8. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в обособленном подразделении. Предоставление в установленном порядке и в утвержденной форме отчеты руководству компании 9. Рекомендация и консультация сотрудников обособленного подразделения, контроль их работы. 10. Организация и осуществление взаимодействия с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач 11. Участие в организации и проведении выставок 12. управление документацией в обособленном подразделении: учет, ведение, хранение. 13. Контроль ценовой политики, утвержденной в компании 14. Организация и ведение поиска потенциальных клиентов, развитие системы дистрибьюции в регионе 15. Анализ и систематизация базы контрагентов 16. Проведение переговоров от имени компании с контрагентами по хозяйственным сделкам, обеспечение выполнение договорных обязательств 17. Согласование условия работы с контрагентами, участие в оформлении и заключении договоров 18. Организация и осуществление систематического посещения контрагентов для установления наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений 19. Участие в разработке и осуществлении программы по мотивации контрагентов на работу с компанией 20. Информирование непосредственного руководителя о возникших рекламациях с контрагентами, составление необходимой документации 21. Осуществление сбора информации о региональном рынке 22. Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по предоставлению товаров в регионе, согласование с директором по региональным продажам 23. Обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению товаров в регионе, реализацию PR –компаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организация представление товаров на региональных выставках 24. Выполнение планов продаж в регионе, разработка программы по увеличению объемов продаж и контроль их исполнения. 25. Участие в организации семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики компании по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров. 26. Обеспечение сотрудников своего обособленного подразделения необходимыми для работы ресурсами 27. Участие в организации обучения и адаптации вновь принятых сотрудников обособленного подразделения 28. Обеспечение благоприятного социально-психологического климата в обособленном подразделении 29. Участие в подготовке и проведении аттестации сотрудников обособленного подразделения 30. Контроль выполнения сотрудниками правил внутреннего трудового распорядка 31. Участие в разработке критериев оплаты сотрудников обособленного подразделения 32. Контроль своевременности выплаты заработной платы ДОСТИЖЕНИЯ Водка ТМ «Высота» рост продаж составил 132%.(рост АКБ в 2 раза) Водка ТМ «Калинка» рост продаж составил 212% (рост АКБ в 2 раза) Водка ТМ «Слобода» рост продаж составил 46% (рост АКБ в 2 раза) Водка ТМ «Белочка я пришла » рост продаж составил 90% (рост АКБ 27%) Водка ТМ «Старая Марка» продажи выросли в 11 раз (рост АКБ в 11 раз) Коньяк «Крепость Форпост» продажи выросли в 16 раз (рост АКБ в 7 раз) дистрибьюторы занимали призовые места в мотивационных программах "Отдых в горах" и "Отдых по расчету"
    • апрель 2010 – октябрь 2011
    • 1 год и 7 месяцев

    СПЕЦИАЛИСТ ПО РАБОТЕ С ТЕРРИТОРИЕЙ СЕГМЕНТ ШОКОЛАД. Зона ответственности г. Великий Новгород и Новго

    MARS CHOCOLATE ROSSIA, LLS
    Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ, ФУНКЦИИ Работа с командой дистрибьютора: 1. Участие в отборе, мотивация команды торговых агентов в целях достижения заданных параметров по дистрибуции, дисплею и покрытию точек на вверенной территории 2. Проведение индивидуальных и групповых (аудиторных) тренингов для всех членов команды с целью достижения КПРов. Регулярное заполнение формы для полевого тренинга Работа с дистрибьютором: 1. Определение возможностей для увеличения продаж на своей территории 2. Контроль складских помещений дистрибьютора с продукцией на соответствие условиям хранения 3. Ответственность за хранение и размещение рекламного оборудования в точках с помощью команды, а также контроль, учет и перемещение на складе дистрибьютора 4. Разрешение каждодневных задачи в работе с дистрибьютором, связанных с условиями работы торговой команды, своевременностью оплат, доставкой продукции 5. Разработка и согласование с ASM и дистрибьютором квартального бизнес-плана для всех категорий и каналов продаж на подконтрольной территории. Администрирование: 1. Ответственность за качество и полноту внесенных данных по принятой системе отчетности 2. Составление отчетности ДОСТИЖЕНИЯ За полтора года, с апреля 2010 года по сентябрь 2011 год, активная клиентская база в Новгородской области (торговые точки на прямой доставке) выросла в 1.5 раза. Продажи «MARS CHOCOLATE» в Новгородской области за 10 месяцев в 2011 году выросли, по сравнению с тем же периодом 2010 года на 41%. Особенно выделяются результаты работы с ТС «Вольный Купец» (за 10 месяцев 2011 году рост продаж составил 74% по сравнению с тем же периодом 2010 годом) и ТС «Полушка» (за 10 месяцев 2011 году рост продаж составил 50% по сравнению с тем же периодом 2010 годом) При построении дистрибуции в Новгородской области план по построению A – sait дисплея за 10 месяцев 2011 года был выполнен на 110%. План по установке торгового оборудования в Новгородской области, в торговых точках, работающих через прилавок, за 10 месяцев 2011 года был перевыполнен на 64%. 17.03.2011 года получил от менеджеров «MARS» по работе с территорией признание за «максимальную вовлеченность и преданность компании». В 2010 году награждался ценными призами за первое место в регионе «Север» по программе «Новая Волна» (апрель-июль 2010 год), за третье место в регионе «Север» по программе «построения дистрибуции конфет «А. Коркунов» (июнь-август 2010 года) и первое место в мотивационной программе «Что скрывает шоколад»
    • март 2006 – март 2010
    • 4 года и 1 месяц

    Региональный представитель по Арх-ской области и г. Арх-ск

    ООО "Одинцовская кондитерская фабрика" конфеты ТМ "А. Коркунов", Мирный (Архангельская область)
    Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ, ФУНКЦИИ Работа с командой дистрибьютора: 1. Участие в отборе, мотивация команды торговых агентов в целях достижения заданных параметров по дистрибуции, дисплею и покрытию точек на вверенной территории. 2. Проведение индивидуальных и групповых (аудиторных) тренингов для всех членов команды с целью достижения КПРов. Регулярное заполнение формы для полевого тренинга. Работа с дистрибьютором: 1. Определение возможностей для увеличения продаж на своей территории. 2. Контроль складских помещений дистрибьютора с продукцией на соответствие условиям хранения. 3. Ответственность за хранение и размещение рекламного оборудования в точках с помощью команды, а также контроль, учет и перемещение на складе дистрибьютора 4. Разрешение каждодневных задачи в работе с дистрибьютором, связанных с условиями работы торговой команды, своевременностью оплат, доставкой продукции 5. Разработка и согласование с ASM и дистрибьютором квартального бизнес-плана для всех категорий и каналов продаж на подконтрольной территории. Администрирование: 1. Ответственность за качество и полноту внесенных данных по принятой системе отчетности. 2. Составление отчетности ДОСТИЖЕНИЯ с 2006 года по 2010 года рост продаж в Архангельской области ООО "Одинцовской кондитерской фабрики" (конфеты ТМ "А. Коркунов") составил 300% по данным Nielson в Архангельске в конце 2009 начале 2010 года нумерическая дистрибьюция конфет "А. Коркунов" составила 92%(100% канал самообслуживания и 78% канал магазинов работающих через прилавок) по данным Nielson в Архангельске в конце 2009 начале 2010 года взвешенная дистрибьюция конфет "А. Коркунов" составила 98%(100% канал самообслуживания и 96% канал магазинов работающих через прилавок) по данным Nielson в Архангельске в конце 2009 начале 2010 года доля конфет "А. Коркунов" составила 12-14%
    • сентябрь 2004 – март 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Брэнд менеджер ООО Табак и К

    ООО "Табак и К г. Архангельск, Мирный (Архангельская область)
    Розничная сеть (продуктовая), Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ 1. Ответственность за контракт "Ферреро", "ЧИБО", "Юнилевер", "Нестле Пурина", "Русский продукт", "А. Коркунов" 2. Заказы, выполнение, планов, получение бонусов, Мотивационные программы. Взаимодействие с сотрудниками вышеперечисленных производителей, работающих на территории Архангельской области 3. Взаимодействие с филиалами дистрибьютора в Архангельской области 4. Взаимодействие с розничной сетью дистрибьютора 5. Построение дистрибьюции по указаным контрактам с помощью эксклюзивных команд, полуэксклюзивных команд и команды агентов общего прайс листа 6. Переговоры с ТС по продукции вышеуказанных контрактов 7. Отчетность. ДОСТИЖЕНИЯ Рост продаж по вышеуказанным контрактам сотавил, 1,5-2 раза
    • май 1994 – август 2004
    • 10 лет и 4 месяца

    Заместитель директора по коммерческой части

    ООО "Центр Оптовой торговли" г. Архангельск, Мирный (Архангельская область)

    Обязанности:

    1. Руководство торговым отделом 2. Отбор, обучение, мотивация сотрудников отдела 3. Контроль дебиторской задолженности 4. Взаимодействие с с поставщиками. Заказы. Планы. Бонусы 5. Открытие филиала в г. Новодвинск (1997 г) 6. Аналитика работы компании 7. Руководство выделенным отделом ПГ "Петросоюз" 8. продвижение продукции собственного производства

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Яковлев Евгений

    Яковлев Евгений
    • 2012

    Калиничев Сергей -коуч

    Калиничев Сергей -коуч
    • 2011

    Sell Well.

    Sell Well.
    • 2010

    MARS University

    MARS University
    • 2010

    MARS University

    MARS University
    • 2009

    "wrigley"

    "WRIGLEY"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, Управление продажами, Развитие дистрибуции, Управление персоналом, Обучение команды продаж, Аналитика продаж, Обучение персонала, Проведение презентаций, Поиск и привлечение клиентов

Дополнительные сведения:

Водительские права категории "B" Уверенный пользователь. Office (MS Word, MS Excel, MS Powerpoint, MS Outlook), «1С торговля», «Lotus Notes» "LAWSON"

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто