Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2974139Обновлено 20 сентября
В избранные

Руководитель отдела продаж, Региональный, Территориальный менеджер

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 43 года (25 сентября 1973), неполное высшее образование
Архангельск
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 4 месяца
5 месяцев
май 2017 — н.в.
Руководитель регионального отдела продаж
ООО Мясокомбинат Северо-Запад(Санкт-Петербург), Санкт-Петербург
Организация системы работы отдела продаж через региональных представителей в вверенных регионах (Архангельской, Мурманской, Вологодской областях и республике Карелия и Коми): графики работы РП, отчетность, выставление задач, контроль.
Сформированы предложения по системе дистрибуции в каждом из вверенных регионов.
Организованна/оптимизирована работа со всеми значимыми локальными сетями в каждом из вверенных регионов: проведены переговоры, определен порядок поставок (пряой контракт/через дистрибутора; развозка/РЦ), оптимизированы товарные матрицы, согласованы промо-планы до конца года.
2 года
май 2015 — апрель 2017
Территориальный менеджер
ООО Кондитерская Фабрика "Мишкино", АрхангельскаяВологодская области Респ Коми
Управление бизнесом компании в Архангельской, Вологодской области и Респ. Коми. В зоне ответственности 5 дистрибьюторов. Контроль стоков и ДЗ клиентов. Эффективное управление коллективом 9 человек в основных каналах сбыта (он-трейд, офф-трейд, модерн трейд). Организация, подготовка, контроль и анализ деятельности фокусной команды торговых представителей, а так же постановка и контроль выполнения задач для команд торговых представителей на базе 3-х дистрибьюторов. Планирование, запуск и контроль трейд-маркетинговой активности. Достижения; запущен проект ФТК и эффективное управление отделом мерчендайзинга, отстроена ценовая модель у партнеров, расширение ассортимента в матрицах в торговых сетей.
5 месяцев
сентябрь 2014 — январь 2015
Региональный представитель
ОАО Сады Придонья, Архангельская область
Организация бизнеса ОАО Сады Придонья и контроль деятельности 4 филиалов партнера в Архангельской. Продажи соковой группы, детского питания. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров. Организация, подготовка, контроль и анализ деятельности эксклюзивной команды торговых представителей, мерчандайзеров. Контроль за дебиторской задолженностью. Мерчандайзинг, установка торгового оборудования.
Успешное внедрение проекта «АРМ менеджер» в 4 филиалах партнера.
В непосредственном подчинении 6 человек.
1 год и 11 месяцев
октябрь 2012 — август 2014
Региональный представитель
ООО Юнайтет Боттлинг Груп, Архангельская область
Выполнение планов по первичным и вторичным продажам;
контроль за соблюдением ценовой политики;
контроль за дебиторской задолженностью;
выстраивание оптимальных процессов поддержания
необходимого товарного стока на складах партнера в областных филиалах;
решение кадровых вопросов (подбор персонала, обучение
аудиторное и полевое, разработка и внедрение системы мотивации,
в т.ч. материальной и не материальной), проведение тренингов;
Заключение договоров поставки от лица дистрибьютора. Увеличение индекса
проникновения в отношениях с ключевыми клиентами компании; обеспечение
эффективности торговых представителей партнера (эксклюзивная команда
ТП "Маркет-Трейд") за счет тотального покрытия тт, перераспределения и
сегментации клиентской базы.
1 год и 6 месяцев
май 2011 — октябрь 2012
Руководитель по развитию канала продаж
ООО Крафт фуд, Архангельск
Набор и обучение торговых представителей, мерчендайзеров. Лидеры Северо-Западного региона объему продаж и росту дистрибуции.
Работа с сетями и VIP клиентами.
Построение и управление командой ЭТП в области: прямых продаж, установки оборудования, дисплеев, POP материалов, мерчендайзинг.
Проведение трйд-маркетинговых и промо-мероприятий.
В непосредственном подчинении 6 человек.
4 года
май 2007 — апрель 2011
Представитель компании по развитию территории
ООО Дирол Кэдбери, Архангельск
Поиск и привлечение клиентов, увеличение АКБ, продаж путем активации новых тт.
Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии, работа с оптовым каналом.
Проведение переговоров с клиентами.
Ведение документооборота в полном объеме.
Составление отчетов по результатам работы.
Инсталляция торгового оборудования
4 года и 2 месяца
март 2003 — апрель 2007
Торговый представитель
ООО Нестле Фуд, Архангельск
Развитие территории с "нуля", увеличение продаж за период работы более чем в 8 раз, увеличение дистрибуции, размещение доп мест, креативный подход к каждой тт.
Неполное высшее образование
2018
Архангельский государственный технический университет
Автомобили и автомобильное хозяйство
Заочная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Дополнительные сведения
Организация бизнеса и контроль деятельности отдела продаж в регионе. Подбор персонала, подготовка, контроль и анализ деятельности эксклюзивной команды торговых представителей, мерчандайзеров. Контроль за дебиторской задолженностью. Мерчандайзинг, установка торгового оборудования. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров.
Успешное внедрение проекта «АРМ менеджер».
Лидер региона в построении дистрибуции.
Опыт проведения промо-акций в различных каналах сбыта.
Обучение персонала:
Проведение тренингов –
- для торговых представителей
- для торгового персонала (заведующих и старших продавцов) крупных розничных сетей Архангельска (Курс «Управление торговой площадью», ««Мерчендайзинг в торговых каналах»).
Опыт проведения собеседования для принятия на работу (торговых представителей, мерчендайзеров).
Организация и проведение широкомасштабных рекламных акций с привлечением средств массовой информации (радиостанции «Европа плюс- Архангельск » « Мега FM»).
Опыт организации и проведения дегустаций продуктов питания (кулинарии, кофе, шоколада, готовых завтраков) в розничных и мелкооптовых торговых точках.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, заместитель директора, руководитель, начальник отдела
95 000 Р
Директор, МУП "Онежская управляющая компания"
Директор, заместитель директора, руководитель, начальник отдела
Начальник отдела продаж / Менеджер сети магазинов
По договоренности
Менеджер по мерчендайзингу дивизиона, ООО Эльдорадо
Начальник отдела продаж / Менеджер сети магазинов
Руководитель
По договоренности
Ведущий специалист по закупкам, ООО «Аквилон»,
Смотреть все резюме
Резюме № 2974139 в открытом доступе Последнее обновление 20 сентября, 10:44

Резюме

Руководитель отдела продаж, Региональный, Территориальный менеджер 80 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 25 сентября 1973, 43 года.
Архангельск
05.2017—н.в.   5 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО Мясокомбинат Северо-Запад(Санкт-Петербург), г. Санкт-Петербург.
Организация системы работы отдела продаж через региональных представителей в вверенных регионах (Архангельской, Мурманской, Вологодской областях и республике Карелия и Коми): графики работы РП, отчетность, выставление задач, контроль.
Сформированы предложения по системе дистрибуции в каждом из вверенных регионов.
Организованна/оптимизирована работа со всеми значимыми локальными сетями в каждом из вверенных регионов: проведены переговоры, определен порядок поставок (пряой контракт/через дистрибутора; развозка/РЦ), оптимизированы товарные матрицы, согласованы промо-планы до конца года.
05.2015—04.2017   2 года
Территориальный менеджер
ООО Кондитерская Фабрика "Мишкино", г. АрхангельскаяВологодская области Респ Коми.
Управление бизнесом компании в Архангельской, Вологодской области и Респ. Коми. В зоне ответственности 5 дистрибьюторов. Контроль стоков и ДЗ клиентов. Эффективное управление коллективом 9 человек в основных каналах сбыта (он-трейд, офф-трейд, модерн трейд). Организация, подготовка, контроль и анализ деятельности фокусной команды торговых представителей, а так же постановка и контроль выполнения задач для команд торговых представителей на базе 3-х дистрибьюторов. Планирование, запуск и контроль трейд-маркетинговой активности. Достижения; запущен проект ФТК и эффективное управление отделом мерчендайзинга, отстроена ценовая модель у партнеров, расширение ассортимента в матрицах в торговых сетей.
09.2014—01.2015   5 месяцев
Региональный представитель
ОАО Сады Придонья, г. Архангельская область.
Организация бизнеса ОАО Сады Придонья и контроль деятельности 4 филиалов партнера в Архангельской. Продажи соковой группы, детского питания. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров. Организация, подготовка, контроль и анализ деятельности эксклюзивной команды торговых представителей, мерчандайзеров. Контроль за дебиторской задолженностью. Мерчандайзинг, установка торгового оборудования.
Успешное внедрение проекта «АРМ менеджер» в 4 филиалах партнера.
В непосредственном подчинении 6 человек.
10.2012—08.2014   1 год 11 месяцев
Региональный представитель
ООО Юнайтет Боттлинг Груп, г. Архангельская область.
Выполнение планов по первичным и вторичным продажам;
контроль за соблюдением ценовой политики;
контроль за дебиторской задолженностью;
выстраивание оптимальных процессов поддержания
необходимого товарного стока на складах партнера в областных филиалах;
решение кадровых вопросов (подбор персонала, обучение
аудиторное и полевое, разработка и внедрение системы мотивации,
в т.ч. материальной и не материальной), проведение тренингов;
Заключение договоров поставки от лица дистрибьютора. Увеличение индекса
проникновения в отношениях с ключевыми клиентами компании; обеспечение
эффективности торговых представителей партнера (эксклюзивная команда
ТП "Маркет-Трейд") за счет тотального покрытия тт, перераспределения и
сегментации клиентской базы.
05.2011—10.2012   1 год 6 месяцев
Руководитель по развитию канала продаж
ООО Крафт фуд, г. Архангельск.
Набор и обучение торговых представителей, мерчендайзеров. Лидеры Северо-Западного региона объему продаж и росту дистрибуции.
Работа с сетями и VIP клиентами.
Построение и управление командой ЭТП в области: прямых продаж, установки оборудования, дисплеев, POP материалов, мерчендайзинг.
Проведение трйд-маркетинговых и промо-мероприятий.
В непосредственном подчинении 6 человек.
05.2007—04.2011   4 года
Представитель компании по развитию территории
ООО Дирол Кэдбери, г. Архангельск.
Поиск и привлечение клиентов, увеличение АКБ, продаж путем активации новых тт.
Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии, работа с оптовым каналом.
Проведение переговоров с клиентами.
Ведение документооборота в полном объеме.
Составление отчетов по результатам работы.
Инсталляция торгового оборудования
03.2003—04.2007   4 года 2 месяца
Торговый представитель
ООО Нестле Фуд, г. Архангельск.
Развитие территории с "нуля", увеличение продаж за период работы более чем в 8 раз, увеличение дистрибуции, размещение доп мест, креативный подход к каждой тт.
Неполное высшее
2018
Архангельский государственный технический университет
Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство
Заочная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Дополнительные сведения
Организация бизнеса и контроль деятельности отдела продаж в регионе. Подбор персонала, подготовка, контроль и анализ деятельности эксклюзивной команды торговых представителей, мерчандайзеров. Контроль за дебиторской задолженностью. Мерчандайзинг, установка торгового оборудования. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров.
Успешное внедрение проекта «АРМ менеджер».
Лидер региона в построении дистрибуции.
Опыт проведения промо-акций в различных каналах сбыта.
Обучение персонала:
Проведение тренингов –
- для торговых представителей
- для торгового персонала (заведующих и старших продавцов) крупных розничных сетей Архангельска (Курс «Управление торговой площадью», ««Мерчендайзинг в торговых каналах»).
Опыт проведения собеседования для принятия на работу (торговых представителей, мерчендайзеров).
Организация и проведение широкомасштабных рекламных акций с привлечением средств массовой информации (радиостанции «Европа плюс- Архангельск » « Мега FM»).
Опыт организации и проведения дегустаций продуктов питания (кулинарии, кофе, шоколада, готовых завтраков) в розничных и мелкооптовых торговых точках.